Zunächst wird Ihr Immobilienmakler aus München mit Ihnen Ihre Verkaufsziele besprechen. Anschließend ermittelt er den Wert Ihrer Immobilie vor Ort.

Im nächsten Schritt sammelt der Immobilienmakler alle wichtigen Informationen und Unterlagen, die für den Verkauf der Immobilie relevant sind. Daraus erstellt er ein informatives Exposé, das mit entsprechenden Texten und Beschreibungen die richtige Zielgruppe für Ihre Immobilie anspricht. Anschließend wird Ihre Immobilie auf dem Markt angeboten, wobei eine Vielzahl von Vermarktungsmöglichkeiten genutzt wird: auf Internetportalen, auf der Website des Maklers, in Tageszeitungen usw. Anschließend wählt der Makler die Anfragen der Kaufinteressenten aus und besichtigt mit ihnen das Objekt.

Oft führt er die Verkaufsverhandlungen und vermittelt zwischen Verkäufer- und Käuferinteressen. Ist ein geeigneter Käufer für Ihre Immobilie gefunden, bereitet er den Kaufvertrag vor, begleitet Sie zum Notartermin und ist bei der eigentlichen Übergabe der Immobilie anwesend.

Die Aufgaben eines Immobilienmaklers noch einmal im Überblick:

• Ermittlung des Verkehrswerts der Immobilie
• Erstellung eines aussagekräftigen Exposés
• Bewerbung der Immobilie in Online-Portalen, Tageszeitungen, auf Ihrer eigenen Website etc.
• Organisation und Koordination von Objektbesichtigungen
• Führen der Verkaufsverhandlungen
• Vorbereitung des Kaufvertrags und Abstimmung mit dem Käufer
• Mitwirkung bei der notariellen Beurkundung
• Übergabe der Immobilie nach einem erfolgreichen Verkauf

Der Münchner Immobilienmakler beschränken sich heute meist nicht mehr auf die reine Vermittlung von Immobilien. Das Berufsbild des Immobilienmaklers deckt alle Bereiche des Immobiliengeschäfts ab: Neben der Vermittlung von Immobilien jeglicher Art umfasst es auch Beratungs- und Betreuungsleistungen rund um die Immobilie sowie (stellenweise) die Verwaltung von Immobilien, die Vermittlung von Finanzierungen, Baumanagementaufgaben und vieles mehr.

Die grundlegenden Leistungen sind bei den meisten Immobilienmaklern gleich. Viele bieten jedoch noch weitere Sonderleistungen wie Home Staging und virtuelle Rundgänge an.

Es liegt in Ihrem Ermessen zu entscheiden, was nötig ist und was nicht. Folgende Aspekte sollten Sie aber außerdem in Ihre Entscheidung einbeziehen, denn sie zeichnen einen guten Immobilienmakler aus:

Transparente Kommunikation:

Weist der Immobilienmakler Sie von Anfang an auf sein Leistungsspektrum und die damit einhergehenden Kosten hin?

Sicherheit:

Hat der Immobilienmakler eine Vermögensschadenhaftpflicht?

Engagement:

Ist der Immobilienmakler für Sie jederzeit gut erreichbar?

Regionalität:

Kennt sich der Immobilienmakler in München und der Region aus?

Erfahrung & Qualifikation:

Wie lange arbeitet der Immobilienmakler schon in dem Beruf und kann er irgendwelche Qualifizierungen und Zertifizierungen vorweisen?

Den Verkauf einer Immobilie allein und neben einem Job zu stemmen ist eine hohe zeitliche Belastung. Nicht umsonst hat sich ein ganzes Berufsfeld um diese, nur auf den ersten Blick simple Aufgabe, gebildet. Exposé-Erstellung, Vermarktung, Interessentenverwaltung, Verhandlungen, Besichtigungen und schlussendlich die Übergabe – in all diesen Themen ist ein Immobilienmakler Experte. Dieses Expertenwissen und die über viele Jahre aufgebauten Kontakte und Beziehungen, lässt sich ein Immobilienmakler natürlich auch vergüten und genau das wirkt auf die meisten abschreckend: die Maklercourtage.

Das Leistungsspektrum variiert von Makler zu Makler und ist abhängig vom Umfang des Angebots. Schauen Sie sich also vorher genau an, was der Immobilienmakler Ihres Vertrauens anbietet und abdecken kann.

Der Verkauf mit Immobilienmakler erspart Ihnen viel Zeit, Arbeit und garantiert Ihnen in den meisten Fällen einen guten Verkaufspreis. Beim privaten Verkauf sparen Sie sich die Maklerprovision und haben, wie bei einer Zusammenarbeit mit Citigrund, die volle Kontrolle über den gesamten Verkaufsprozess.

Hier erfahren Sie mehr.

Die Kosten für die Tätigkeit des Immobilienmaklers in München werden meist als der einzige Nachteil bei der Entscheidung genannt. Um eine fundierte Entscheidung treffen zu können, ob Sie den Verkauf mit oder ohne Immobilienmakler durchführen wollen, sollten Sie auch die genauen Kosten kennen.

Der Immobilienmakler erhält für den erfolgreichen Verkauf eine Provision, deren Höhe vom Richtwert im jeweiligen Bundesland und vom Geschäftswert abhängt. Die Provision ist in der Regel ein festgelegter Prozentsatz, der in Bayern bei maximal 7,14% liegt. Ob die Provision zwischen Eigentümer und Käufer aufgeteilt wird oder nur vom Eigentümer bzw. Käufer zu tragen ist, ist ebenfalls je nach Bundesland und von Makler zu Makler unterschiedlich. Hier sollten Sie sich vor der Beauftragung genau über die Konditionen informieren.

Welcher Verkaufspreis erzielt wird, hängt grundlegend vom Zustand, der Größe und der Lage des Objektes ab sowie vom regionalen Immobilienmarkt. Ein Immobilienmakler mit Erfahrung auf dem regionalen Markt kann jedoch die Immobilie zielgruppengenau vermarkten und somit einen besseren Preis erzielen. Zusätzlich hilft das Verhandlungsgeschick des Immobilienmaklers dabei, einen optimalen Verkaufspreis zu erzielen, der normalerweise über dem Preis liegt, der ohne einen Immobilienmakler erzielt worden wäre. Insofern gleicht der Immobilienmakler in vielen Fällen seine Provisionszahlung durch einen höheren Verkaufspreis wieder aus.

Ein Immobilienmakler verdient sein Geld nach dem Erfolgsprinzip. Dieses besagt, dass der Immobilienmakler nur dann eine Provision erhält, wenn die Vermittlung einer Immobilie erfolgreich war, d.h. wenn ein Mietvertrag unterschrieben wurde oder bei einem Verkauf der Kaufvertrag notariell beurkundet wurde. Dies gilt sowohl für Mietverhältnisse als auch für den Verkauf von Immobilien.

In Ausnahmefällen wird in Maklerverträgen noch eine Aufwandsentschädigung vereinbart, die auch dann gezahlt wird, wenn die Vermittlung nicht erfolgreich ist.

Die Verteilung der Provision seit langem durch das Bestellerprinzip festgelegt. Dabei ist es gängige Praxis, dass der Auftraggeber des Immobilienmaklers diesen auch für seine Leistungen vergütet.

Der Bundesrat hat in seiner Plenarsitzung am 5. Juni 2020 dem Gesetz über die Umlage der Maklerkosten bei der Vermittlung von Kaufverträgen über Wohnungen und Einfamilienhäuser endgültig zugestimmt. Am 23. Dezember 2020 ist dieses neue Gesetz in Kraft getreten.

Nun gilt Folgendes: Anders als bei der Vermietung muss der Vertragspartner, der den Makler beauftragt hat, nicht die gesamte Provision zahlen, sondern es wird eine Obergrenze für die Provisionszahlung geregelt. Der Auftraggeber muss mindestens 50 Prozent der Maklerprovision zahlen. In der Praxis wird beides durchgeführt. Sowohl wird die Provision zu 100 Prozent vom Verkäufer gezahlt (=Innenprovision) als auch eine Aufteilung zwischen Verkäufer und Käufer praktiziert (bis zu einer Aufteilung von 50:50).